بایگانی ماه: شهریور 1399

چرا بیمه عمر؟

بیمه عمر

چرا بیمه عمر؟ بیمه عمر محبوب ترین شاخه بیمه در جهان است. کمتر شخصی را می­ یابیم که نگران و به دنبال پس­ انداز پربازده برای دوران بازنشستگی خود و یا آتیه خانواده و فرزندان خود نباشد. لزوم دارا بودن پشتوانه­ ای محکم از آنجایی مشخص می­ شود که شاهد هزینه ­های سنگینی ، از جمله […]

هوش هیجانی چیست؟

هوش هیجانی

هوش هیجانی چیست؟ Emotional Intelligence تعریف هوش هیجانی شاید هوش هیجانی یا هوش عاطفی یا EQ مفهوم جدیدی به نظر بیاید ، اما واقعیت این است که همین مفهوم ، با نام‌های متفاوت ، بیش از یک قرن دغدغه روانشناسان بوده است. ادوارد تورندایک (Edward Thorndike) از روانشناسان برجسته قرن بیستم در حوزه‌های یادگیری ، […]

تکنیک فروش چالشگر – (Challenger)

تکنیک فروش چالشگر (Challenger)

تکنیک فروش چالشگر – (Challenger)  مدلها و رویکردهای فروش می آیند و می روند. آنچه که چند سال پیش داغترین و محبوبترین روشهای فروش بودند ، اکنون قدیمی به نظر می رسد. این “طول عمر کوتاه” ناشی از روند صنعت ، تاثیرات خارجی و اقتصاد عمومی است. در کتاب The Challenger Sale  ، نویسندگان متیو […]

مفاهیم اولیه بازاریابی که باید بدانیم

مفاهیم اولیه بازاریابی که باید بدانیم

مفاهیم اولیه بازاریابی که باید بدانیم در بین فعالیتهای مختلف کسب و کار  ، بیش از همه بازاریابی با مشتری سر و کار دارد. با اینکه به زودی بازاریابی را با جزئیات بیشتری تعریف خواهیم کرد ، اما ساده ترین تعریف در یک جمله می تواند اینگونه باشد : “بازاریابی  ، مدیریت رابطه سودآور با […]

تکنیک فروش اسنپ SNAP

تکنیک فروش اسنپ SNAP

تکنیک فروش اسنپ SNAP فروش یک نتیجه است نه یک هدف! درواقع فروش، شیوه صحیح به انجام رساندن سلسله کارهای متنوع و صحیح می باشد که از زمان هدف قراردادن یک مشتری بالقوه شروع می شود و تا بستن قرارداد ادامه دارد. خریدار امروزی پیش از اینکه تصمیم به خرید بگیرد، با حجم زیادی از […]