بایگانی ماه: آبان 1400

روانشناسی فروش در عمل – سوگیری های شناختی در فروش

روانشناسی فروش در عمل - سوگیری های شناختی در فروش

روانشناسی فروش در عمل سوگیری های شناختی در فروش مقدمه فروشندگان روزانه با سوگیری‌های شناختی‌ که توسط مشتریان بالقوه‌شان اتفاق می‌افتد، سروکار دارند، ولی اغلب نمی‌دانند چه اتفاقی در حال رخ‌دادن است. طبق بعضی از آخرین تحقیقات در مورد سوگیری‌های شناختی، دانشمندان تکنیک‌هایی را پیشنهاد می‌کنند که اگر از آنها استفاده کنید، می‌تواند به شما […]

راهنمای نهایی برای برگزاری جلسات فروش با تأثیر بالا

راهنمای نهایی برای برگزاری جلسات فروش با تأثیر بالا

راهنمای نهایی برای برگزاری جلسات فروش با تأثیر بالا همه چیزهایی که برای برگزاری جلسات فروش مؤثری که تیم فروش شما را درگیر کرده و به آنها الهام و انگیزه می‌دهد، باید بدانید مقدمه چه اولین‌بار است که جلسه فروش برگزار می‌کنید یا نه، این راهنما به شما کمک می‌کند جلسات مؤثری برگزار کنید که […]

خلاصه کتاب روانشناسی فروش نوشته برایان تریسی

خلاصه کتاب روانشناسی فروش نوشته برایان تریسی

خلاصه کتاب روانشناسی فروش نوشته برایان تریسی روانشناسی فروش روانشناسی فروش کتابی است که توسط برایان تریسی متخصص افسانه‌ای فروش نوشته شده است. او در این کتاب ایده‌ها، روش‌ها، استراتژی‌ها و تکنیک‌هایی را با فروشندگان به اشتراک می‌گذارد تا سریع‌تر و راحت‌تر از همیشه بفروشند. خواندن آن برای تمام فروشندگان ضروری است، ما در این […]

4 راه برای بر طرف کردن ترس از سؤالات مربوط به قیمت گذاری در فروش

4 راه برای بر طرف کردن ترس از سؤالات مربوط به قیمت گذاری در فروش

4 راه برای بر طرف کردن ترس از سؤالات مربوط به قیمت گذاری در فروش چگونه بر ترس خود به‌عنوان فروشنده از صحبت در رابطه با قیمت در فرایند فروش غلبه کنیم مقدمه اگر مدت زیادی در کار فروش بوده‌اید حتماً سعی می‌کنید نترس باشید.قیمت گذاری شما از آن دسته افرادی هستید که درها را […]

چگونه پرسونای خریدار را به‌صورت مؤثر ایجاد کنیم

چگونه پرسونای خریدار را به‌صورت مؤثر ایجاد کنیم

چگونه پرسونای خریدار را به‌صورت مؤثر ایجاد کنیم اگر از پرسوناهای خریدار استفاده بهتری برای جذب مشتری داشته باشید، بیشتر احتمال دارد از آنها استفاده کنید. ما در مورد پرسونای خریدار مؤثر و اینکه باید شامل چه مواردی باشد و در طراحی آن، چه مواردی باید کنار گذاشته شود را در این مقاله موردبحث قرار […]

راهنمای فروش روانشناختی: چگونه سرنخ‌های خود را بهتر بشناسید

راهنمای فروش روانشناختی: چگونه سرنخ‌های خود را بهتر بشناسید

راهنمای فروش روانشناختی  چگونه سرنخ‌های خود را بهتر بشناسید مقدمه اگر تابه‌حال بر یک مشتری بسیار سخت‌گیر پیروز شده‌اید یا چیزی را که مطمئن بودید به دست می‌آورید ازدست‌داده‌اید، قدرت روانشناسی فروش (فروش روانشناختی) را تجربه کرده‌اید. اما سؤال مهم این است، آیا شما این نتایج را هدایت می‌کردید یا فقط ناظر اتفاقاتی بوده‌اید که […]

مشتری یابی: 10 استراتژی اثبات شده برای فروشندگان حرفه ای

مشتری یابی: 10 استراتژی اثبات شده برای فروشندگان حرفه ای

مشتری یابی 10 استراتژی اثبات شده برای فروشندگان حرفه ای خلاصه مقاله: اگر درزمینهٔ فروش کار می‌کنید، می‌دانید که جستجوی مشتری، آسان نیست. در حقیقت، تقریباً نیمی از نمایندگان فروش اعتراف می‌کنند که مشتری یابی سخت‌ترین بخش فرایند فروش است. برای اینکه خط لوله فروش را مملو از سرنخ نگه‌دارید، باید مشتری احتمالی داشته باشید. […]

7 روش منحصربه‌فرد برای افزایش حفظ مشتری (و افزایش سود!)

7 روش منحصربه‌فرد برای افزایش حفظ مشتری (و افزایش سود!)

7 روش منحصربه‌فرد برای افزایش حفظ مشتری (و افزایش سود!) خلاصه مقاله: تفاوت بین شرکت‌هایی که رشد می‌کنند و آن‌هایی که رشد نمی‌کنند حفظ مشتری است. هرچه مشتریان بیشتری را بتوانید حفظ کنید و به آنها بفروشید، بیشتر به اهداف تجاری خود دست پیدا خواهید کرد. جذب مشتری بسیار سرمایه برتر از سرمایه گذاری در […]

خریدار بیشتر: قیف فروش یا قیف رابطه؟

خریدار بیشتر: قیف فروش یا قیف رابطه؟

خریدار بیشتر: قیف فروش یا قیف رابطه؟ کدام قیف برای تجارت شما مناسب است؟ مقدمه مشتریان ستون فقرات هر کسب و کاری هستند.قیف رابطه بااین‌حال، قبل از اینکه هر شخصی مشتری شود، سفر خود را با نقاط تماس مختلف، کانال‌ها و تجربیات مربوط به کسب‌وکار شما آغاز می‌کند. چه شما یک شرکت تجارت الکترونیک باشید […]

درک خریداران بیمه – 10 یافته تحقیقی و راهکارهای کلیدی برای نمایندگان بیمه

درک خریداران بیمه 10 یافته تحقیقی و راهکارهای کلیدی برای نمایندگان بیمه

درک خریداران بیمه 10 یافته تحقیقی و راهکارهای کلیدی برای نمایندگان بیمه مقدمه شما به‌عنوان نمایندگان بیمه، چه‌کار می‌کنید تا از رقبای خود جلوتر باشید؟ علاوه بر آگاهی و پیروی از بهترین شیوه‌ها، نکات، فرایندها و سیستم‌های صنعت بیمه، یک مورد می‌تواند شما را متمایز کند: داده‌ها. تجزیه‌وتحلیل بازارهای هدف و درک روندها می‌تواند به […]