چگونه بهتر مطالعه کنیم و چگونه موثرتر گوش دهیم؟ دانستن هدف مطالعه و توانایی تندخوانی متون مختلف مهارت‌های مهمی هستند. انطباع، تفکر و فهم مطالبی که می‌خوانید نیز به‌نوبهٔ خود حیاتی بوده و یک مزیت رقابتی به‌حساب می‌آید. ما تنها کلمات را مطالعه نمی‌کنیم، بلکه اعدادی که در نمودارها، گراف‌ها و جداول هستند را نیز […]
آناتومی تصمیم گیری خرید مغز هنگام مطالعه موضوع تصمیم‌گیری در رشته‌هایی همچون مدیریت، روان‌شناسی، علوم سیاسی و نورومارکتینگ به دو مفهوم «عدم قطعیت» و «خطرپذیری» در شرایط تصمیم، برمی‌خوریم. عدم قطعیت در هر دانش، معنای ویژه‌ای دارد. بخش 1: تصمیم گیری در شرایط خطرپذیری و عدم قطعیت عدم قطعیت از دیدگاه روان‌شناسی از دیدگاه روان […]
توازن یا هم‌ترازی تیم چیست؟ کشف کنید چگونه می‌توان زمینه مشترکی را ایجاد کرد که برای کار تیمی بسیار مؤثر، ضروری است مقدمه در کارگاهی که اخیراً با نزدیک به 100 شرکت‌کننده در آن برگزار کردیم، از شرکت‌کنندگان پرسیدیم “چه مشکلات سازمانی، موانع و خطراتی باعث می‌شود شما نتوانید به صورت موفقیت‌آمیز ایده‌های تجاری خود […]
چگونه درک کارکرد ذهن بر زندگی ما موثر است قبل از هر چیز باید بدانید که ذهنتان چگونه و تحت چه شرایطی بهترین کارایی را خواهد داشت، آن‌گاه می‌توانید بهترین فن یادگیری متناسب با خودتان را شناسایی نمایید. در این مقاله پیش از آن که بر روی فنون استفادهٔ خلاقانه از ذهن مانور بدهیم، به […]
مراحل فرایند فروش مراحل مختلفی در فرایند فروش وجود دارد. یک فروشنده برای انجام فروش باید برخی از استراتژی‌های فروش شخصی را بداند. حرکت مرحله‌به‌مرحله از آماده‌سازی قبل از فروش به ارائه محصول یا خدمت می‌تواند به فروشنده کمک کند که فروش را زود و سریع ببندد و معامله را به انجام برساند. 1 – […]
سیستم پشتیبانی تصمیم (DSS) سیستم پشتیبانی تصمیم یک سیستم مبتنی بر رایانه است که به نیازهای تصمیم گیری مدیران کمک می‌کند. اطلاعاتی را در اختیار مدیران قرار می‌دهد که آنها را قادر می‌سازد تصمیمات نیمه ساختاری و غیر ساختاری بگیرند. DSS برای انجام تجزیه و تحلیل سطح پایین داده‌ها و تولید اطلاعات، از مدل‌های مختلف […]
21 روش منحصر به فرد برای ایجاد انگیزه در تیم فروش صرف صحبت از پول و درآمد بیشتر برای فروشندگان برای شما یک تیم فروش با انگیزه نخواهد ساخت. انگیزه عمیق‌تر از اعداد است رهبران فروش به روش‌هایی برای برافروختن تمایلات درونی فروشندگان برای برنده شدن، تفریح، عملکرد بهتر و تمجید از آنها نیاز دارند. […]
فرمول عادات موفق عادات شما، آینده‌تان را معین می‌کنند هنگامی که پیش از انجام‌دادن کاری درباره‌اش می‌اندیشی، دشوار به نظر می‌رسد، و وقتی آن را انجام می‌دهی، بسیار آسان است. رابرت ام. پیرسیگ زندگی یک اتفاق نیست نکته مهم در این جا این است: زندگی یک اتفاق نیست. تمامش بستگی به تصمیم‌گیری‌های شما و نحوه […]
اعتماد به نفس چیست؟ مقیاس و منابع اعتمادبه‌نفس به همراه تمرین «آنچه ذهن بتواند تصور کند، می‌تواند به آن دست یابد.» کلمنت استون، کارفرما و نوع‌دوست در این مقاله چه می‌آموزید؟ می‌آموزید که اعتمادبه‌نفس چیست و به شما در به‌دست‌آوردن چه چیزی کمک می‌کند. متوجه می‌شوید که می‌توانید بدون توجه به آنچه پیرامون شما می‌گذرد […]
چگونه مشتری‌های بیمه را پیدا کنیم؟ یافتن مشتری و مشتری یابی خون حیات آژانس بیمه شماست. بدیهی است که بدون مشتری و فروش جدید، تجارت شما دوام نخواهد آورد. با این حال، فروش چیزی فراتر از ایجاد زمینه فروش برای افراد غریبه است. مطمئناً اگر به میزان کافی با مشتریان بالقوه تماس بگیرید، سرانجام کسی […]