راهنمای فروش روانشناختی چگونه سرنخ‌های خود را بهتر بشناسید مقدمه اگر تابه‌حال بر یک مشتری بسیار سخت‌گیر پیروز شده‌اید یا چیزی را که مطمئن بودید به دست می‌آورید ازدست‌داده‌اید، قدرت روانشناسی فروش (فروش روانشناختی) را تجربه کرده‌اید. اما سؤال مهم این است، آیا شما این نتایج را هدایت می‌کردید یا فقط ناظر اتفاقاتی بوده‌اید که […]
مشتری یابی 10 استراتژی اثبات شده برای فروشندگان حرفه ای خلاصه مقاله: اگر درزمینهٔ فروش کار می‌کنید، می‌دانید که جستجوی مشتری، آسان نیست. در حقیقت، تقریباً نیمی از نمایندگان فروش اعتراف می‌کنند که مشتری یابی سخت‌ترین بخش فرایند فروش است. برای اینکه خط لوله فروش را مملو از سرنخ نگه‌دارید، باید مشتری احتمالی داشته باشید. […]
7 روش منحصربه‌فرد برای افزایش حفظ مشتری (و افزایش سود!) خلاصه مقاله: تفاوت بین شرکت‌هایی که رشد می‌کنند و آن‌هایی که رشد نمی‌کنند حفظ مشتری است. هرچه مشتریان بیشتری را بتوانید حفظ کنید و به آنها بفروشید، بیشتر به اهداف تجاری خود دست پیدا خواهید کرد. جذب مشتری بسیار سرمایه برتر از سرمایه گذاری در […]
خریدار بیشتر: قیف فروش یا قیف رابطه؟ کدام قیف برای تجارت شما مناسب است؟ مقدمه مشتریان ستون فقرات هر کسب و کاری هستند.قیف رابطه بااین‌حال، قبل از اینکه هر شخصی مشتری شود، سفر خود را با نقاط تماس مختلف، کانال‌ها و تجربیات مربوط به کسب‌وکار شما آغاز می‌کند. چه شما یک شرکت تجارت الکترونیک باشید […]
درک خریداران بیمه 10 یافته تحقیقی و راهکارهای کلیدی برای نمایندگان بیمه مقدمه شما به‌عنوان نمایندگان بیمه، چه‌کار می‌کنید تا از رقبای خود جلوتر باشید؟ علاوه بر آگاهی و پیروی از بهترین شیوه‌ها، نکات، فرایندها و سیستم‌های صنعت بیمه، یک مورد می‌تواند شما را متمایز کند: داده‌ها. تجزیه‌وتحلیل بازارهای هدف و درک روندها می‌تواند به […]
چگونه هوش هیجانی بر افزایش فروش تأثیر می گذارد مقدمه آیا تابه‌حال برایتان پیش‌آمده که به کسی علائم و سیگنال‌هایی داده باشید و از اینکه طرف مقابل متوجه آنها نمی‌شود، ناامید شده باشید؟هوش هیجانی هنگام صحبت با تیم فروشتان، ممکن است فروشندگان شما نیز همین احساس را داشته باشند. برای فروشندگان، عادی است که نسبت […]
غلبه بر اعتراضات فروش: طرح ، استقامت و تبدیل مقدمه اعتراضات فروش یکی از دلایلی است که باعث می‌شود مشتریان شما یا نتوانند و یا نخواهند، محصول یا خدمات شما را خریداری کنند. این اعتراضات می‌تواند دلایل زیادی باشند. شاید آنها در بودجه خود جایی برای محصول شما پیش‌بینی نکرده‌اند. برخی از مشتریان به شما […]
آموزش مذاکره فروش مهارت ها و استراتژی ها برای بستن معاملات بیشتر مقدمه هنگامی که در زمینه فروش فعالیت می‌کنید، توسعه مهارت‌های مذاکره فروش شما قابل‌بحث و مذاکره نیست. اگر می‌خواهید معاملات بیشتری را ببندید، باید برای هر مذاکره فروش خود برنامه ریزی کنید و بدانید چگونه باید قبل از مذاکره آماده شوید و شرایط […]
یک راهنمای ساده برای تجزیه و تحلیل فروش + (معیارهای کلیدی فروش برای نظارت) تجزیه و تحلیل فروش نباید پیچیده باشد. در این مقاله در مورد معنی آن، نحوه انجام صحیح آن و اینکه چرا به نفع تیم شماست، آشنا شوید. مقدمه برای درک اهمیت تجزیه و تحلیل فروش، تصور کنید که در دبیرستان هستید […]
خلاصه کتاب “رسیدن به بله” راجر فیشر با موضوع مذاکره رسیدن به بله (مرور و خلاصه کتاب) – موضوع: مذاکره خلاصه ویرایش تجدیدنظرشده این کتاب برجسته از اوایل دهه هشتاد، مسلماً هنوز برای یادگیری مقدمات مذاکره برای یک مذاکره کننده تازه‌کار یک منبع ارزشمند است. خلاصه و بررسی این کتاب موضوع این مقاله است. سطح: […]