راهنمای فروش روانشناختی چگونه سرنخ‌های خود را بهتر بشناسید مقدمه اگر تابه‌حال بر یک مشتری بسیار سخت‌گیر پیروز شده‌اید یا چیزی را که مطمئن بودید به دست می‌آورید ازدست‌داده‌اید، قدرت روانشناسی فروش (فروش روانشناختی) را تجربه کرده‌اید. اما سؤال مهم این است، آیا شما این نتایج را هدایت می‌کردید یا فقط ناظر اتفاقاتی بوده‌اید که […]
مشتری یابی 10 استراتژی اثبات شده برای فروشندگان حرفه ای خلاصه مقاله: اگر درزمینهٔ فروش کار می‌کنید، می‌دانید که جستجوی مشتری، آسان نیست. در حقیقت، تقریباً نیمی از نمایندگان فروش اعتراف می‌کنند که مشتری یابی سخت‌ترین بخش فرایند فروش است. برای اینکه خط لوله فروش را مملو از سرنخ نگه‌دارید، باید مشتری احتمالی داشته باشید. […]
7 روش منحصربه‌فرد برای افزایش حفظ مشتری (و افزایش سود!) خلاصه مقاله: تفاوت بین شرکت‌هایی که رشد می‌کنند و آن‌هایی که رشد نمی‌کنند حفظ مشتری است. هرچه مشتریان بیشتری را بتوانید حفظ کنید و به آنها بفروشید، بیشتر به اهداف تجاری خود دست پیدا خواهید کرد. جذب مشتری بسیار سرمایه برتر از سرمایه گذاری در […]
خریدار بیشتر: قیف فروش یا قیف رابطه؟ کدام قیف برای تجارت شما مناسب است؟ مقدمه مشتریان ستون فقرات هر کسب و کاری هستند.قیف رابطه بااین‌حال، قبل از اینکه هر شخصی مشتری شود، سفر خود را با نقاط تماس مختلف، کانال‌ها و تجربیات مربوط به کسب‌وکار شما آغاز می‌کند. چه شما یک شرکت تجارت الکترونیک باشید […]
چگونه هوش هیجانی بر افزایش فروش تأثیر می گذارد مقدمه آیا تابه‌حال برایتان پیش‌آمده که به کسی علائم و سیگنال‌هایی داده باشید و از اینکه طرف مقابل متوجه آنها نمی‌شود، ناامید شده باشید؟هوش هیجانی هنگام صحبت با تیم فروشتان، ممکن است فروشندگان شما نیز همین احساس را داشته باشند. برای فروشندگان، عادی است که نسبت […]
یک راهنمای ساده برای تجزیه و تحلیل فروش + (معیارهای کلیدی فروش برای نظارت) تجزیه و تحلیل فروش نباید پیچیده باشد. در این مقاله در مورد معنی آن، نحوه انجام صحیح آن و اینکه چرا به نفع تیم شماست، آشنا شوید. مقدمه برای درک اهمیت تجزیه و تحلیل فروش، تصور کنید که در دبیرستان هستید […]
راهنمای مبتدیان در زمینه فرایند فروش در شرکت های نوپا تازه وارد کار فروش شده‌اید؟ در این مقاله ما اصول اولیه فرایند فروش را باز کرده و توضیح می‌دهیم که چگونه CRM می‌تواند به شما در بستن معاملات بیشتر کمک کند مقدمه هنگامی که اولین شرکت خود را راه‌اندازی می‌کنید، یکی از مهم‌ترین نقش‌هایی که […]
6 + 1 روش فروش برتر و نحوه انتخاب روش مناسب برای کسب و کار خود با روش‌های فروش رایجی آشنا شوید که می‌تواند به نمایندگان شما یک فرایند فروش مؤثر و تکرار شونده را ارائه دهد. مقدمه مارک هانتر، نویسنده و فروشنده، می‌گوید: “فروش مربوط به داشتن فرصت‌های مناسب نیست.” “فروش مربوط به استفاده […]
15 مهارت اساسی در فروش، به گفته کارشناسان فرایند فروش بر مهارت‌های فروش موردنیاز شما برای موفقیت در دنیای فروش تأثیر می‌گذارد مقدمه به‌عنوان یک متخصص فروش و فروشنده حرفه‌ای همواره نوعی فشار و استرس، به‌صورت ناخودآگاه به شما وارد می‌شود. هنگام برقراری ارتباط با مشتریان بالقوه، پرورش سرنخ‌ها و بستن معاملات، باید تغییرات مداوم […]
قیف فروش چیست؟ راهنمای نهایی قیف فروش چیست؟ نحوه ارتباط تیم‌های فروش و بازاریابی در قیف فروش چگونه است و نحوه ایجاد سرنخ و پرورش آنها در هر بخش قیف فروش چگونه است قیف فروش یک ابزار ضروری برای تیم‌های فروش و بازاریابی است. ببینید چگونه می‌تواند به شما در درک بهتر سفر مشتری و […]