راهنمای کامل توسعه فروش تعریف، ضرورت، استراتژی‌ها و طرح‌های توسعه فروش تعریف توسعه فروش توسعه فروش فرایند گرم کردن سرنخ‌ها یا مشتریان بالقوه و آماده سازی آنها برای تصمیم گیری نهایی خرید است. (منبع) مقدمه قبلاً همه چیز بسیار ساده‌تر بود. بخش بازاریابی مسئولیت ایجاد علاقه و سرنخ را بر عهده داشت و سپس بخش […]
22 شاخص کلیدی فروش (KPI فروش) بهترین معیارهای کلیدی فروش برای پیگیری در سال 1402 KPI فروش چیست؟ KPI فروش معیارهایی هستند که برای ردیابی عملکرد یک کسب و کار، یک بخش یا افراد برای دستیابی به اهداف از پیش تعیین شده استفاده می‌شوند. انتخاب KPIهایی که بیشترین ارتباط را با اهداف صنعت و کسب […]
8 الگوی پیش بینی فروش برتر + (به همراه فایل‌های اکسل رایگان) نحوه پیش بینی فروش با اکسل در سال 1401 پیش بینی فروش فرایندی است برای تخمین میزان فروش کسب و کار شما در آینده. دوره پیش بینی فروش می‌تواند ماهانه، سه‌ماهه، شش‌ماهه یا سالانه باشد. (منبع) مقدمه کار با الگوهای پیش بینی فروش […]
بهبود مهارت های فروش به‌وسیله روش‌های کلاسیک و جدید مهارت های فروش چیست؟ مهارت های فروش ویژگی‌ها و شایستگی‌هایی هستند که نمایندگان فروش برای حمایت از مشتریان در خرید و حل مسائل به آنها وابسته هستند. (منبع) مقدمه همان‌طور که محیط کاری به محیط‌های ترکیبی‌تر تبدیل می‌شود، روش فروش ما نیز باید تغییر کند. مهارتی […]
ایجاد یک دستور جلسه یک به یک برای استفاده حداکثری از جلسات مربیگری کلمه کلیدی: جلسه یک به یک مقدمه تحقیقات نشان می‌دهد که در کنار تعادل مناسب بین کار و زندگی، مهمترین عامل موفقیتی که جوانان در شغل خود به دنبال آن هستند، فرصت‌های یادگیری و توسعه مهارت ها است. (منبع) بااین‌حال 87 درصد […]
راهنمای موفقیت مشتری رهبران شرکت‌ها به‌سرعت موفقیت مشتری را در رأس لیست اولویت های خود قرار می‌دهند تعریف موفقیت مشتری موفقیت مشتری یک استراتژی تجاری بلندمدت، مهندسی شده و حرفه ای به‌منظور به حداکثر رساندن سود قطعی و پایدار برای مشتری و شرکت است. (منبع) مقدمه با افزایش انتظارات مشتری از ارزشی که هر ساله […]
هدف یا سیستم، کدام یک مهم‌ترند؟ آنچه اسکات آدامز می‌تواند در مورد افزایش بهره وری فروش به شما بیاموزد کلمه کلیدی: سیستم مقدمه نام اسکات آدامز را شنیده‌اید. شما به ناچار آثار او را در محیط اطراف خود مشاهده کرده‌اید. نه، ما در مورد آن پوسترهای انگیزشی بی‌معنی صحبت نمی‌کنیم که یک عقاب سر به […]
هفت راه آسان برای بهبود عملکرد فروش کلمه کلیدی: بهبود عملکرد فروش مقدمه سال جدید در راه است، و برای نمایندگان فروش، این به معنای تعیین اهداف جدید و تلاش برای رسیدن به آنها است! اگر یافتن راه‌هایی برای بهبود عملکرد فروش چیزی است که قبلاً در اولویت قرار داده‌اید، می‌دانید که این کار نتیجه […]
چگونه بر اعتراضات مربوط به قیمت فروش غلبه کنیم؟ مقدمه اعتراض به قیمت فروش توسط مشتری چیزی نیست که باعث ایجاد ترس در شما شود. در واقع، فروشندگان باید به اعتراضات مرتبط با قیمت فروش یا راه حلی که ارائه می‌دهند به‌عنوان یک نکته مثبت نگاه کنند. اعتراض به قیمت فروش توسط مشتری از دو […]
نحوه ساخت قیف سرنخ با کارایی بالا در 5 مرحله قیف سرنخ فرایندی است که از طریق آن، یک مشتری بالقوه از محصول شما آگاه می‌شود، علاقه خود را ابراز می‌کند و سپس به مشتری پرداخت کننده تبدیل می‌گردد (منبع). مقدمه تیم‌های فروش موفق می‌دانند که بهترین راه برای رسیدن به اهداف فروش و درآمد […]