بایگانی دسته‌ی: بازاریابی و مدیریت

آناتومی تصمیم گیری خرید مغز

آناتومی تصمیم گیری خرید مغز-نورومارکتینگ

آناتومی تصمیم گیری خرید مغز هنگام مطالعه موضوع تصمیم‌گیری در رشته‌هایی همچون مدیریت، روان‌شناسی، علوم سیاسی و نورومارکتینگ به دو مفهوم «عدم قطعیت» و «خطرپذیری» در شرایط تصمیم، برمی‌خوریم. عدم قطعیت در هر دانش، معنای ویژه‌ای دارد. بخش 1: تصمیم گیری در شرایط خطرپذیری و عدم قطعیت عدم قطعیت از دیدگاه روان‌شناسی  از دیدگاه روان […]

مراحل فرایند فروش

مراحل فرایند فروش

مراحل فرایند فروش مراحل مختلفی در فرایند فروش وجود دارد. یک فروشنده برای انجام فروش باید برخی از استراتژی‌های فروش شخصی را بداند. حرکت مرحله‌به‌مرحله از آماده‌سازی قبل از فروش به ارائه محصول یا خدمت می‌تواند به فروشنده کمک کند که فروش را زود و سریع ببندد و معامله را به انجام برساند. 1 – […]

تصمیم گیری از دیدگاه روانشناسی

تصمیم گیری از دیدگاه روانشناسی

تصمیم گیری از دیدگاه روانشناسی مقدمه تصمیم گیری و گزینش در تمام رده های تکاملی از فرایندهای شناختی مهم جانداران است. اگر چه به طور ابتدایی اما برای مثال در یک حیوان می بینید چگونه در شرایط خطر تصمیم می گیرد چه کند یا برای صید به کدام جهت و مسیر برود. واضح است که […]

چگونه احساس و منطق با مغز سه گانه ارتباط دارند

چگونه احساس و منطق با مغز سه گانه ارتباط دارند

چگونه احساس و منطق با مغز سه گانه ارتباط دارند احساس و منطق در رفتار مصرف کننده مقدمه “هنگامی که همه چیز را در خصوص خورشید ، جو و گردش زمین بفهمید ، هنوز ممکن است اشعه آفتاب را درک نکرده باشید”. جین فوندا تعریف رفتار مصرف کننده رفتار مصرف کننده مطالعه این است که […]

۴ واکنش به رکود اقتصادی

۴ واکنش به رکود اقتصادی

۴ واکنش به رکود اقتصادی مقدمه رکود اقتصادی چیست؟ رکود اقتصادی به شرایطی گفته می‌شود که در آن فعالیت‌های اقتصادی جامعه برای مدت‌زمان بیشتر از چند ماه با افت زیادی روبرو می‌شود. رکود بر بخش‌های مختلفی تأثیر می‌گذارد: تولیدات صنعتی، اشتغال‌زایی، ساختمان‌سازی و بورس. رکـود رشد اقتصادی را متوقف می‌کند. معمولاً آمارهایی نظیر تولید ناخالص داخلی در دوران […]

ادراک و رفتار مصرف کننده : بخشی مهم از بازاریابی

ادراک و رفتار مصرف کننده

ادراک و رفتار مصرف کننده : بخشی مهم از بازاریابی تعریف ادراک مصرف کننده  ادراک مصرف کننده عبارت است از فرایند پیچیده آگاهی یافتن از اطلاعات حسی و فهم آن‌ها.همچنین، ادراک، فرایندی است که افراد، به وسیله آن، پنداشت‌ها و برداشتهایی را که از محیط خود دارند، تنظیم و تفسیر می کنند و بدین وسیله، به آنها، […]

ادراک و رفتار مصرف کننده : بخشی مهم از بازاریابی

ادراک و رفتار مصرف کننده

ادراک و رفتار مصرف کننده : بخشی مهم از بازاریابی تعریف ادراک مصرف کننده  ادراک مصرف کننده عبارت است از فرایند پیچیده آگاهی یافتن از اطلاعات حسی و فهم آن‌ها.همچنین، ادراک، فرایندی است که افراد، به وسیله آن، پنداشت‌ها و برداشتهایی را که از محیط خود دارند، تنظیم و تفسیر می کنند و بدین وسیله، به آنها، […]

 تاثیرات خانواده بر رفتار خریداران

تاثیرات خانواده بر رفتار مصرف کننده

 تاثیرات خانواده بر رفتار خریداران  تصور کنید که کودک ۸ ساله ای که قصد خرید یک نوع خوراکی را دارد. ممکن است این کودک شخصاً به فروشگاه سر بزند یا از والدین خود بخواهد که این خوراکی را برای او بخرند. حالت سوم این است که والدین بدون درخواست کودک ، آن را خریداری کنند. […]

طبیعت در حال تغییر بازاریابی

طبیعت در حال تغییر بازاریابی

طبیعت در حال تغییر بازاریابی (مفاهیم جدید بازاریابی) آماده کردن طرح و برنامه بازاریابی یکپارچه استراتژی بازاریابی شرکت ، طرحی کلی در مورد مشتریانی که شرکت به آنها خدمت می کند و نحوه ایجاد ارزش برای آنها را ترسیم می نماید. پس از آن، بازاریاب به تهیه برنامه بازاریابی می پردازد که هدف آن ارائه […]

تکنیک ها و تاکتیک ها در فرآیند بازاریابی و فروش تلفنی –  مرحله پیش از تماس و آغاز مکالمه تلفنی

فروش تلفنی

تکنیک ها و تاکتیک ها در فرآیند بازاریابی و فروش تلفنی  مرحله پیش از تماس و آغاز مکالمه تلفنی  بازاریابی و فروش را نمی توان در یک مرحله انجام داد ، بلکه این کار یک فرآیند است که مرحله به مرحله باید انجام گیرد و این مراحل به شرح زیرند: مرحله پیش از تماس و […]