پیگیری فروش استراتژی‌ها، تاکتیک‌ها و نکات کاربردی در زمینه پیگیری تعریف پیگیری فروش پیگیری فروش کاری است که شما پس از ارائه اولیه محصول/خدمت خود انجام می‌دهید تا مشتری بالقوه را تشویق به اقدام (خرید) کنید. پیگیری فروش را می‌توان به روش‌های مختلفی انجام داد. رایج‌ترین روش‌ها تلفن و ایمیل هستند (منبع). مقدمه نمایندگان فروش […]
راهنمای مربیگری فروش موفق مربیگری فروش چیست؟ مربیگری فروش فرایند ارزیابی و راهنمایی یک فروشنده برای بهبود عملکرد فروش و ایجاد موفقیت در فروش است. یک برنامه آموزشی موثر فروش که توسط رهبران و مدیران فروش رهبری می‌شود، به نمایندگان کمک می‌کند تا کاستی‌ها را خود تشخیص دهند، و به آنها این امکان را می‌دهد […]
آموزش فروش چرا اغلب آموزش‌های فروش شکست می‌خورند؟ تعریف آموزش فروش آموزش فروش فرایند بهبود مهارت‌ها، دانش و ویژگی‌های فروشنده برای ایجاد تغییر رفتار فروشنده و به حداکثر رساندن موفقیت در فروش است. برای موثرتر بودن، آموزش فروش باید به‌عنوان یک ابتکار در زمینه مدیریت تغییر در نظر گرفته شود و سپس طراحی و اجرا […]
چندین نمونه از سوالات فروش موثر سوالات فروش باز و بسته مقدمه سوالات فروش به‌جا و قدرتمند به شما کمک می‌کنند تا بفهمید در دنیای خریدارانتان چه می‌گذرد. آنها به شما کمک می‌کنند تا با خریداران ارتباط برقرار کنید، نیازهای آنها را درک کنید، بفهمید چه چیزی برای آنها مهم است و به آنها کمک […]
روانشناسی فروش درک نحوه استفاده از رفتار انسان برای موفقیت در فروش روانشناسی فروش علم بررسی رفتارها، احساسات و فرایندهای فکری مصرف کننده است. روانشناسی فروش که گاهی اوقات روانشناسی خریدار نیز نامیده می‌شود، به کسب و کارها کمک می‌کند تا بفهمند مشتریان چرا و چگونه کالاها یا خدمات خاصی را انتخاب می‌کنند. در روانشناسی […]
مقاله‌ای تحقیقی درباره اهمیت برقراری ارتباط عاطفی مشتریان با شرکت‌ها علم جدید احساسات مشتری از منظر تجاری، یک ارتباط عاطفی، زمانی شکل می‌گیرد که سطح اعتماد غیر قابل بیانی را با مشتریان به اشتراک می‌گذارید. مقدمه هنگامی که یک شرکت با احساسات مشتریان ارتباط برقرار می‌کند، منافع حاصل از آن می‌تواند بسیار زیاد باشد. بااین‌حال، […]
راهنمای بازاریابی شبکه ای فروش چند سطحی یا MLM تعریف بازاریابی شبکه ای بازاریابی شبکه ای به‌عنوان فرایند بازاریابی و فروش محصولات و خدمات مستقیماً به مصرف کنندگان به‌صورت چهره به چهره و در مکان‌هایی مانند خانه، محل کار و سایر دفاتر غیر از مکان‌های خرده فروشی، تعریف می‌شود. بازاریابی شبکه ای به انگلیسی Network […]
چگونه به یک فرد ایده پرداز تبدیل شویم 12 تکنیک برای تقویت خلاقیت و نوآوری ایده پردازی چیست؟ ایده پردازی به فرایند توسعه و انتقال ایده های تجویزی به دیگران، معمولاً در یک محیط تجاری اشاره دارد و توالی افکار را از مفهوم اصلی تا اجرا توصیف می‌کند. گفتنی است که ایده ها می‌توانند از […]
راهنمای کامل توسعه فروش تعریف، ضرورت، استراتژی‌ها و طرح‌های توسعه فروش تعریف توسعه فروش توسعه فروش فرایند گرم کردن سرنخ‌ها یا مشتریان بالقوه و آماده سازی آنها برای تصمیم گیری نهایی خرید است. (منبع) مقدمه قبلاً همه چیز بسیار ساده‌تر بود. بخش بازاریابی مسئولیت ایجاد علاقه و سرنخ را بر عهده داشت و سپس بخش […]
22 شاخص کلیدی فروش (KPI فروش) بهترین معیارهای کلیدی فروش برای پیگیری در سال 1402 KPI فروش چیست؟ KPI فروش معیارهایی هستند که برای ردیابی عملکرد یک کسب و کار، یک بخش یا افراد برای دستیابی به اهداف از پیش تعیین شده استفاده می‌شوند. انتخاب KPIهایی که بیشترین ارتباط را با اهداف صنعت و کسب […]