21 جمله جادویی برای متقاعد سازی

۲۱ روش اقناع مشتریان برای گرفتن وقت مشاوره تا فروش بیمه‌های عمر

سلام به همراهان همیشگی گروه آموزشی زندگی نوین

با توجه به داده‌های آماری که از بررسی جلسات مذاکره تیم فروش زندگی نوین به دست آمد به این نتیجه رسیدیم که خیلی از اصول و قواعد متقاعد سازی در جلسات مذاکره رعایت نمی‌شود، به همین خاطر تیم تحقیقات مجموعه زندگی نوین تصمیم به جمع‌آوری سرفصل‌های آموزشی متقاعدسازی در صنعت بیمه گرفت، اما متأسفانه منابعی که به‌صورت تخصصی درباره متقاعد سازی در صنعت بیمه صحبت کنه وجود نداشت؛ لذا تصمیم گرفتیم که بر اساس منابع موجود و تجارب شبکه فروش مجموعه زندگی نوین سر فصلی رو طراحی کنیم.

 منابع استفاده شده در این محصول آموزشی کتاب‌های نویسندگانی نظیر: کوین هوگان، فیل جونز، زیگ زیگلار، مارک جوینر و … استفاده شده. تمام سعی گروه آموزشی زندگی نوین بر این بوده که موارد ارائه شده کاملاً کاربردی و قابل‌استفاده در کشور ایران باشد و باید به این نکته اشاره کنیم که کلیه موارد مطرح شده در این محصول توسط شبکه فروش زندگی نوین تست و استفاده شده و نتایج مطلوبی حاصل شده است.

 در این محصول آموزشی تصمیم داریم 21 اصل متقاعد سازی رو برای فعالیت در صنعت بیمه بیان کنیم. امیدواریم که از این نکات نهایت استفاده رو ببرید و ما رو به دوستان خودتان معرفی کنید.

متقاعد سازی چیست؟

 تعاریف بسیار زیادی در مورد متقاعد سازی وجود دارد که با توجه به موارد استفاده از آن تعاریف ، همگی می توانند درست و صحیح باشند ، اما تعریف دقیق و شفافی در صنعت بیمه در مورد متقاعد سازی وجود ندارد. از دیدگاه ما متقاعد سازی در صنعت بیمه یعنی قبل از اینکه مشتری تصمیمی را بگیرد این سه شرط رعایت شده باشد :

۱ – اطلاعات کافی از خدمت بیمه‌ای به مشتری ارائه شده باشد.

۲ – علاوه بر ارائه ویژگی های خدمت بیمه‌ای ، مشتری منافع حاصل از این بیمه نامه را به روشنی درک کرده باشد.

۳ – مشتری با میل و رغبت خودش این بیمه نامه را تهیه کند.

معمولاً موفقیت در زندگی به دلیل تاثیر بر عقاید ، باورها و افکار دیگران به دست می آید. این جمله به معنی نیرنگ زدن و فریب دادن دیگران نیست ، بلکه به این معنا است که با تکنیک های روانشناسی بتوانیم به افراد لایق و محترم کمک کنیم.

پنج دلیل اصلی اهمیت متقاعد سازی در صنعت بیمه

۱ – با یادگیری تکنیک های متقاعد سازی تعداد قرار های ملاقات ما بیشتر می شود.

۲ – میزان فروش ما افزایش می یابد.

۳ – تعداد مشتری های ارجاعی ما بیشتر می‌شود.

۴ – خود انگاره ما (تصویر ذهنی ما نسبت به خودمان) بهتر می شود.

۵ – رضایت ما از شغل مان بیشتر می شود.