چگونه بازاریابی ویدئویی را شروع کنیم

مقدمه

هیچ شکی در این وجود ندارد: یک کمپین بازاریابی ویدئویی موفق، می‌تواند نحوه عملکرد کسب و کار شما را کاملاً متحول کند.

اگر رؤیای افزایش آگاهی از برند، تولید سرنخ ارگانیک و ارتباطات شخصی با مشتریان خود را در سر می‌پرورانید، تولید محتوای ویدئویی می‌تواند راه‌حلی باشد که به دنبال آن هستید.

چگونه؟

بیایید نگاهی به آمار بیندازیم

به طور متوسط، محتوای ویدئویی 1200 درصد بیشتر از ترکیب پست‌های متنی و تصویری به اشتراک گذاشته می‌شود و آن را برای کسب‌وکارهایی که به دنبال افزایش دسترسی ارگانیک به خود هستند را به بهترین گزینه تبدیل می‌کند.

به طور مشابه، آمار ROI مثبت، برای محتوای ویدئویی در طول سال‌ها رونق داشته است. از 33 درصد در سال 2015 به 87 درصد در سال 2021. کسب‌وکارها و بازاریابان به طور یکسان به این امر توجه داشته‌اند و بودجه‌ها را به سمت استخدام فیلم‌برداران برای ایجاد محتوای بازاریابی جدید برای وب‌سایت خود و تبلیغات ایمیلی، سوق داده‌اند.

چرا؟

به نظر می‌رسد که نتایج مثبت به دلیل ترجیح مخاطبان بوده است، به‌طوری‌که محتوای ویدئویی “مصرفش آسان” در نظر گرفته می‌شود و همچنین باعث ایجاد فاصله خوشایندی از “فراوانی اطلاعات متنی آنلاین” شده است.

برای هر شرکت کوچکی با بودجه کم، ایجاد محتوای ویدئویی می‌تواند کمی ترسناک به نظر برسد.

این چیزی نیست که بتوانید کورکورانه به سمت آن گام بردارید، بلکه درک فرایند پشت کمپین‌های بازاریابی ویدئویی موفق، به شما کمک می‌کند تا از اشتباهات پرهزینه در آینده جلوگیری کنید.

1 – یک برنامه ایجاد کنید، اهداف برنامه را تعیین کنید و آنها را اندازه‌گیری کنید

مانند هر کمپین بازاریابی موفقی، باید با یک برنامه شروع کنید.

نگه‌داشتن تلفن همراه، قراردادن آن در جهت درست و کلیک کردن بر روی “ضبط” ممکن است به‌صورت غریزی انجام شود، اما کارهای بسیار بیشتری در پشت‌صحنه تولید محتوای ویدئویی وجود دارد.

برنامه‌ای که ایجاد کرده‌اید به شما کمک می‌کنند سرعت خود را کم کنید، نفس بکشید و به شکل جهت‌دار حرکت کنید.

اگر می‌خواهید کمپین بازاریابی ویدئویی شما موفقیت‌آمیز باشد، به بیشترین توجه و تمرکز ممکن نیاز دارید.

داشتن یک برنامه در محل کارتان به شما کمک می‌کند تا با ارسال ویدئوی خود در مکان‌ها و پلتفرم‌های مناسب، دسترسی به خود را به حداکثر برسانید. با فرض اینکه مخاطبین شما کاملاً با یکدیگر هم‌پوشانی ندارند، اگر می‌خواهید مطمئن شوید که به هر یک از دنبال‌کنندگان خود دسترسی دارید، می‌توانید محتوای ویدئوی خود را در تمام حساب‌های رسانه‌های اجتماعی خود پست کنید.

اگر با کارت‌هایتان درست بازی کنید، حتی ممکن است ببینید که برخی از ویدئوهایتان به شکل ویروسی فراگیر می‌شوند.

به‌علاوه، به‌جای ازدست‌دادن فرصت در روزی که احساس می‌کنید بی‌حال و فاقد حس خلاقیت هستید، یک طرح یا برنامه می‌تواند به شما در ساختن ایده‌هایی برای محتوایتان کمک کند، اطمینان حاصل کنید که ابزار مناسبی برای تولید و ادیت ویدئو دارید که به شما اجازه می‌دهد زمانی را برای ویرایش فیلم خود قبل از پست کردن آن، برنامه‌ریزی کنید.

این کار به طور قابل‌توجهی کیفیت محتوای ویدئویی شما را بهبود می‌بخشد.

در مرحله بعد، باید اهدافی را بر اساس برنامه خود تعیین کنید و نتایج قابل‌اندازه‌گیری را پیگیری و ردیابی کنید.

این را در نظر بگیرید که: موفقیت را چگونه تعریف می‌کنید؟

فروش بیشتر؟ CTR بالاتر؟ مشارکت بهتر در پست‌های رسانه‌های اجتماعی‌تان؟

به این اهداف SMART نگاهی بیندازید:

خاص

آیا جزئیات موجود در اطلاعات برای مشخص‌کردن مشکلات یا فرصت‌ها کافی است؟ آیا هدف به‌اندازه کافی برای اندازه‌گیری مشکلات و فرصت‌های دنیای واقعی دقیق است؟

قابل اندازه‌گیری

آیا می‌توان از یک ویژگی کمی یا کیفی برای ایجاد یک استاندارد یا معیار استفاده کرد؟

عملی

آیا می‌توان از اطلاعات برای بهبود عملکرد استفاده کرد؟ اگر هدف، رفتار کارکنان را تغییر ندهد تا به آنها در بهبود عملکرد کمک کند، فایده چندانی در آن وجود ندارد!

مرتبط

آیا می‌توان این اطلاعات را برای مشکل خاصی که بازاریاب با آن مواجه است به کار گرفت؟

محدود به زمان

آیا می‌توان اهداف را برای دوره‌های زمانی مختلف به‌عنوان اهدافی برای بررسی تعیین کرد؟ هدف‌گذاری

هدف‌گذاری SMART یک سیستم شناخته‌شده جهانی برای ایجاد اهداف قابل‌اندازه‌گیری، ردیابی و دست‌یافتنی است.

اگر انجام آن خیلی سخت است، در اینجا یک نسخه برای تقلب و به‌صورت فشرده برای کسب و کار شما ذکر شده است:

آیا این هدف مشخص است؟

اهداف کلی مانند “به‌دست‌آوردن مشترکین بیشتر” یا “افزایش ترافیک” در درازمدت بینش زیادی به شما نمی‌دهد.

آیا این هدف قابل‌دستیابی است؟

جاه‌طلب بودن ایرادی ندارد، اما انتظار برای داشتن 1 میلیون مشترک در YouTube در 6 ماه اول ممکن است کمی زیاد باشد.

آیا این هدف قابل‌پیگیری است؟

نقطه شیرین هدف‌گذاری یک هدف واقع‌بینانه است که می‌توانید آن را دنبال کنید. چه به آن دست یابید یا نه، در پایان به داده‌های ارزشمندی خواهید رسید.

به یاد داشته باشید: فقط هدف‌گذاری نکنید، بلکه خود را در قبال آن اهداف مسئول بدانید.

اگر از امروز تا شش ماه بعد شروع به تولید محتوای ویدئویی کرده‌اید، اما هیچ ایده قطعی در مورد مسیر آینده تولید محتوای خود ندارید، فکر می‌کنم کمپین شما با مشکل جدی مواجه شده است.

دستیابی به رشد مداوم با بازاریابی ویدئویی به دو چیز بستگی دارد:

1 – یافتن آنچه کار می‌کند و بازآفرینی آن در ویدئوهای آینده.

2 – پیداکردن چیزی که کار نمی‌کند و مطمئن شدن از این‌که در ویدئوهای آینده شما وجود نخواهد داشت.

این موارد اصول مطلق افزایش مداوم اثربخشی محتوای ویدئوی شما هستند.

2 – به آنچه می‌دانید بچسبید

زمانی که برنامه اقدام خود را پیش‌نویس می‌کنید، احتمالاً ایده‌هایی را برای تولید محتوای آینده دنبال می‌کنید یا حتی یک استراتژی محتوای کامل را انتخاب می‌کنید.

قبل از ادامه، باید اهمیت وفادار ماندن به “صدای برند” خود را به‌خاطر بسپارید و به مخاطبان خود آنچه را که واقعاً می‌خواهند ارائه دهید.

---

صدای برند چیست؟

صدای برند بخشی از برند شناخته می‌شود. این مفهوم زمانی که قرار باشد از برند شما تولید محتوایی صورت گیرد بیشتر خود را نشان می‌دهد. درواقع می‌توان گفت که صدای برند تمام عناصری است که مشتری با دیدن آن به یاد برند تجاری شما می‌افتد. برای نمونه می‌توان به رنگ یا فونت استفاده شده در تبلیغات گوناگون اشاره کرد.

---

اگر محتوای آموزشی در وب‌سایت خود ایجاد کرده‌اید، بهترین کار این است که همان محتوا را به‌صورت ویدئویی آموزشی نیز آموزش دهید و ببینید که آیا به همان شیوه با مخاطبان شما ارتباط برقرار می‌کند یا خیر.

به آنچه می‌دانید بچسبید.

بسیاری از شرکت‌ها آن‌قدر تلاش می‌کنند تا نوآور باشند که به انواع محتوایی که قبلاً آزمایش خود را پس داده‌اند و نشان داده‌اند که کار می‌کنند، اصلاً توجهی نمی‌کنند.

تلاش برای ارائه ایده‌های درخشان و سپس اجرای ضعیف آنها می‌تواند برای تلاش‌های بازاریابی ویدئویی آینده شما مضر باشد.

هنگام انتخاب نوع محتوا، سه نوع ویدئوی شناخته‌شده در جامعه بازاریابی را بشناسید:

1 – فیلم‌های آموزشی

همه ویدئوهای آموزشی در مورد افزودن ارزش به مخاطبان شما هستند.

به آن‌ها دلیلی برای تماشای محتوای شما، اشتراک‌گذاری یا “فالوکردن بیشتر” بدهید.

نکته:

هیچ‌کس نمی‌خواهد به انتهای یک ویدئو برسد و احساس کند وقت خود را تلف‌کرده است.

راهنماهای آموزنده، نمایش محصول و ایده‌های جالب به‌احتمال زیاد در فضای آنلاین واقعاً خوب عمل می‌کنند، زیرا در جذب مخاطب و وادار کردن آنها به تفکر، عالی هستند.

2 – ویدئوهای الهام بخش

برای به‌اصطلاح “ویدئوهای الهام‌بخش”، وظیفه شما ثبت نماهای خیره‌کننده، تغییر زندگی، بازی با احساسات، آشکار کردن لحظات الهام‌بخش و تولید محتوای انگیزشی است که برای برانگیختن مردم طراحی شده است.

3 – ویدئوهای سرگرم کننده

در این دسته از محتوا، شما سعی می‌کنید مردم را بخندانید یا به لبخند زدن وادار کنید.

محتوای شما باید آنها را مجذوب کند تا برند شما را بیشتر بررسی کنند و تجربه مثبتی برایشان ایجاد شود تا در آینده با برند یا محصول شما ارتباط بیشتری برقرار کنند.

اگر نمی‌دانید از کجا شروع کنید: نگران نباشید، این پایان دنیا نیست.

محتواهای آزمایشی از هر دسته به شما کمک می‌کند تا جای پای خود را پیدا کنید و همچنین بینش مخاطبانتان را کشف کنید.

باگذشت زمان، درک قوی‌تری از اینکه چه نوع محتوای ویدئویی کار می‌کند و چه چیزی کار نمی‌کند، خواهید داشت. به من اعتماد کنید، اگر مخاطبان شما نوع متفاوتی از ویدئو را بخواهند، آن را درخواست خواهند کرد.

3 – شروع به تولید محتوا کنید و هرگز دست از کار نکشید

خوب، اکنون که همه برنامه‌ریزی‌ها را انجام دادیم، زمان آن رسیده که به قسمت سرگرم‌کننده آن بپردازیم.

ممکن است در ابتدا تولید ویدئو بسیار دشوار به نظر برسد، اما به من اجازه دهید تا یک راز کوچک را با شما در میان بگذارم.

قرار است اولین ویدئوی شما بدترین ویدئوی شما باشد.

در مورد آن فکر کنید! اگر هر ویدئو پیشرفتی نسبت به ویدئوی آخر شما داشته باشد، منطقی است که اولین ویدئوی شما بدترین باشد، درست است؟

به‌جای تأکید بر هر جزئیات فرعی، فقط در فرایند خلاقانه فروبروید. شما قبلاً یک برنامه‌ریزی کرده‌اید. شما ایده‌ای برای اولین ویدئو خود دارید. به‌جای تلاش برای کشف یک راه عالی برای شروع سفر تولید محتوای ویدئویی خود، فقط اولین ویدئو را تولید کنید.

به من اعتماد کنید، فقط این آسان‌ترین راه است. حرف‌های من را اشتباه برداشت نکنید، همچنان باید سعی کنید تا جایی که می‌توانید به مخاطبان خود ارزش ارائه دهید و تاحدامکان حرفه‌ای باشید. اما انتظار اینکه اولین ویدئو، کامل باشد، یک انتظار غیرواقعی است.

آیا هنوز هیچ یک از آن ابزارهای فیلم‌برداری فانتزی را ندارید؟ مشکلی نیست من فقط یک چیز می‌خواهم!

اگر گوشی هوشمند دارید، آنچه را که برای ساختن یک ویدئو لازم است، دارید. ممکن است کامل نباشد (اگرچه دوربین‌ها به‌سرعت در حال بهبود هستند) آن‌ها مطمئناً برای بازاریابانی که می‌خواهند با هزینه کم شروع کنند، ابزاری بسیار مناسب هستند.

همان‌طور که استراتژی بازاریابی ویدئویی شما در طول زمان توسعه می‌یابد، می‌توانید زمان و پول بیشتری را برای تولید ویدئو اختصاص دهید و سرمایه‌گذاری بیشتری در این زمینه انجام دهید.

برای ساختن ویدئوهای عالی نیازی به تجربه زیادی در طراحی یا ویرایش ندارید.

اگر نتایج مثبتی از تولید محتوای ویدئویی دریافت کردید، اما در درازمدت زمان لازم برای ساختن ویدئو را ندارید، به دنبال استخدام افراد حرفه‌ای باشید تا ویدئوهای شما را تولید کنند، روی یک دوربین حرفه‌ای و تجهیزات نورپردازی سرمایه‌گذاری کنید تا کار ویرایش شما آسان‌تر شود و سرعت آن نیز افزایش یابد.

ممکن است هرگز “لحظه عالی” برای ارسال اولین ویدئوی شما وجود نداشته باشد، بنابراین زمان را تلف نکنید و فقط شروع کنید.

4 – جستجو اهمیت دارد

من عاشق بحث در مورد فرایند خلاقانه و ترفندهای مفید برای استفاده در دنیای بازاریابی ویدئویی هستم. بااین‌حال، اجرای یک استراتژی بازاریابی ویدئویی موفق بیشتر از آن چیزی است که در سطح می‌بینید. در پشت‌صحنه، سئو (SEO) هنوز هم بسیار مهم است، چه طرف‌دار آن باشید یا نه.

این بسیار مهم است که اگر من یک ویدئو برای کسب‌وکاری محلی ساخته‌ام چگونه آن را بدون بودجه بازاریابی هنگفت، بتوانم به دست مخاطبان هدفم برسانم.

بگذارید واضح بگویم. اگر محتوای ویدئوی شما برای جستجو بهینه نشده باشد، مطمئناً قرارگرفتن در معرض دید رایگان را از دست خواهید داد. ترسناک است، نه؟ نگران نباشید من یک راه‌حل سریع دارم تا شما را به مسیر درست برگردانم.

اگر با سئوی وبلاگ یا وب‌سایت خود آشنا هستید، همه موضوعات مربوط به سئوی ویدئو به طرز عجیبی آشنا به نظر می‌رسند.

همان‌طور که عنوان مقاله شما باید دارای کلمات کلیدی‌ای باشد که به دنبال کسب رتبه بالایی برای آنها هستید، عنوان ویدئوی شما نیز رتبه شما را در سایت‌هایی مانند YouTube تعیین می‌کند.

حتی اگر از طریق وبلاگ خود با SEO آشنا هستید، بخش بعدی ممکن است برای شما جالب باشد.

آن بخش‌های توضیحات زیر ویدئوها در YouTube را دیده‌اید؟ الگوریتم گوگل از طریق آن‌ها برای کاربرانش ویدئوها را رتبه‌بندی می‌کند.

برای بازاریابی ویدئویی با عملکرد بالا از طریق SEO، ایده کلی در اینجا یکسان است:

1. از استفاده بیش از حد مجاز کلمات کلیدی خودداری کنید.
2. مطمئن شوید که کلمات کلیدی شما واقعاً با محتوای شما مرتبط هستند.
3. تحقیق کنید و کلمات کلیدی را بر اساس ذهنیت مشتری خود پیدا کنید.

به طور معمول، بهترین توصیف‌ها آن‌هایی هستند که ویدئوی شما را به همراه کلمات کلیدی به طور دقیق توضیح می‌دهند.

سئو سنگ بنای هر استراتژی محتوای واقعاً مؤثر است و به‌ویژه در بازاریابی ویدئویی اهمیت دارد.

5 – با اینفلوئنسرها شریک شوید

خیلی‌وقت‌پیش بود که “تأیید افراد مشهور” چیزی بود که فقط بزرگ‌ترین برندهای جهان واقعاً می‌توانستند از پس آن برآیند. برندهای کوچک‌تر و کسب‌وکارهای محلی فقط می‌توانستند بنشینند و تماشا کنند که ورزشکاران و بازیگران از جذابیت فراوان خود برای کمک به این مشاغل برای فروش بیشتر محصولات خود استفاده می‌کنند. نگران نباشید، حالا همه چیز تغییر کرده است.

میکرو اینفلوئنسرها در حال افزایش هستند. آنها طرف‌داران وفادار خود را دارند و درک منحصربه‌فردی از نحوه جذب افراد در صنعت خود دارند. صادقانه بگویم؟ آنها می‌توانند بسیار مؤثر باشند.

بهترین اینفلوئنسرها می‌توانند با دیدگاه شما برایتان تولید محتوا کنند و بینش منحصربه‌فرد و ارزشمندی را در مورد آنچه که برای مخاطبانشان بهتر است به آنها ارائه دهند. بعلاوه، نمی‌توان انکار کرد که ارائه برند شما به گروهی از 100000 تا چند میلیون دنبال‌کننده اختصاصی می‌تواند بسیار تأثیرگذار باشد.

همکاری مؤثر با اینفلوئنسرها به دو چیز وابسته است:

1 – اینفلوئنسرهای خود را هوشمندانه انتخاب کنید!

اگر نام تجاری شما مناسب خانواده است، با کسی که به بحث‌برانگیز بودن و جنجالی بودن معروف است، تماس نگیرید.

1 – برقراری ارتباط!

تصور نکنید که شما و اینفلوئنسر با یکدیگر، هم‌نظر هستید. این امر به‌ناچار منجر به برقراری ارتباط نادرست می‌شود و ممکن است در نهایت به محتوایی برسید که نمی‌خواهید.

سؤالات متداول بازاریابی ویدئویی

چگونه می‌توانم بازاریابی ویدئویی را شروع کنم؟

شروع سفر بازاریابی ویدئویی شما آسان است. فقط 5 مرحله زیر را دنبال کنید تا شانس موفقیت خود را به حداکثر برسانید:

1. یک برنامه ایجاد کنید، اهداف برنامه را تعیین کنید و آنها را اندازه‌گیری کنید
2. به آنچه می‌دانید بچسبید
3. شروع به تولید محتوا کنید و هرگز دست از کار نکشید
4. جستجو اهمیت دارد
5. با اینفلوئنسرها شریک شوید

چگونه یک کمپین بازاریابی ویدئویی آنلاین، راه‌اندازی کنم؟

راه‌اندازی کمپین بازاریابی ویدئویی آنلاین به دلیل رسانه‌های اجتماعی متعدد که در دسترس همه هستند، آسان‌تر شده است. به‌جای پرداخت صدها یا هزاران دلار برای پخش تبلیغات ویدئویی خود در تلویزیون، می‌توانید هر زمان که بخواهید و با هر بودجه‌ای که دارید، محتوای ویدئویی خود را در حساب‌های فیس‌بوک، اینستاگرام، لینکدین یا یوتیوب خود آپلود کنید.

چگونه می‌توانم با تولید یک ویدئو شروع کنم؟

1. یک هدف داشته باشید
2. فیلم‌برداری کنید
3. ویرایش کنید
4. انتشار دهید
5. ترویج دهید و تبلیغ کنید

هیچ محدودیتی برای اینکه چه کسی می‌تواند محتوای ویدئویی را به‌صورت آنلاین ارسال کند وجود ندارد، بنابراین فقط شروع به ضبط ویدئو کنید و به دنبال معدن طلا باشید.

بازاریابی ویدئویی چگونه کار می‌کند؟

بازاریابی ویدئویی با ارائه محتوایی در قالب محبوب به کاربران کار می‌کند. علاوه بر دسترسی پولی، بازاریابی ویدئویی برای تولید سرنخ‌های ارگانیک و افزایش آگاهی از برند عالی است. این به کسب‌وکارها این فرصت را می‌دهد که روابط معتبر و شخصی با مشتریان خود ایجاد کنند.

چه بودجه‌ای باید به بازاریابی ویدئویی اختصاص دهم؟

بازاریابی ویدئویی از نظر فنی به هیچ بودجه‌ای نیاز ندارد. درحالی‌که ویدئوهای باکیفیت بالاتر عملکرد بهتری دارند، استفاده از تلفن همراه و خدمات ویرایش رایگان می‌تواند برای بسیاری از کسب‌وکارها کارساز باشد. بودجه بازاریابی باید تقریباً 11 درصد از بودجه کلی سالانه شما باشد، اما اینکه چقدر برای تبلیغات پولی، فیلم‌برداران، دوربین‌های حرفه‌ای و خدمات ویرایش هزینه می‌کنید کاملاً به شما بستگی دارد.

نتیجه گیری

من قصد ندارم این تصور را به شما القاء کنم که بازاریابی ویدئویی آسان است. سخت است و شما را به چالش خواهد کشید. ایجاد محتوای قانع‌کننده گاهی اوقات می‌تواند یک نبرد دشوار باشد، به‌ویژه زمانی که برای اولین‌بار شروع به کار می‌کنید. چیزی که مسلم است، این است که اولین ویدئوی شما شگفت‌انگیز نخواهد بود.

کمال را به هنرمندان بسپارید. اینجا در دنیای بازاریابی، من به پیشرفت معنادار رضایت خواهم داد.

یک استراتژی ایجاد کنید و سپس آن استراتژی را با ایجاد محتوا دراسرع‌وقت اجرا کنید. نتایج خود را بسنجید و از پلتفرم‌ها و منابع (رایگان) در اختیارتان بهره ببرید.

بازاریابی ویدئویی ممکن است راه آسانی برای برند سازی نباشد، اما زمانی که به آن دست پیدا کردید، تعجب خواهید کرد که چرا برای شروع این‌همه مدت صبر کردید.

منبع:

 neilpatel.com

ترجمه و اقتباس:

حسین شکرگزار

غیاث‌الدین مشایی

علیرضا بصیر جعفری